■DMのデザイン・企画で重要なポイント  1）商品やサービス自体が分かりやすい DM以前の問題で、分かりにくく売りにくい商品やサービスを売るよりは、分かりやすく売りやすいものを売る方が効果があがります。DMはTVのように受身では情報が伝わりません。 届いた人が能動的に理解しようとして読まないと情報は伝わらないため、 魅力的で分かりやすいことは重要です。 2）全体の流れ 3）キャッチコピー 4）リードコピー 5）商品やサービスが分かる写真 6）オファー（お試しセットや、無料プレゼントなど） 7）行動を促すコメント 8）反応率は小さなことが影響する！ 小さなこと（本当は小さなことではないのですが・・・）というのは、まず最初にＤＭを手にした瞬間にＤＭをどう判断するか？ 実際、ＤＭを高反応にするには、『瞬間的な第一印象』が影響します。 例えば、 a.「封筒ＤＭの場合、封筒に載っているキャッチコピー」 ⇒そのキャッチコピーや写真が、見た人の気を引けるかどうかといったことにより、瞬間に判断されます。 『2秒で判断する』という説もあります。意味もなく封筒にただ社名だけとかでは、開封率が変わってきます。 b.透明封筒なら中身が見えるから良い？ ⇒中身が見えるから開封率が上がる訳とは限りません。何が入っているか分かり、開けないこともあります。 透明封筒には透明の良さを活かした配慮が必要です。 c.封筒かハガキかによっても開封率が変化します。⇒もちろん、「ハガキの方が絶対良い！」と言っているのではありません。封筒には封筒の良さがあります。 しかし、ハガキであれば最初から開いた 状態ですので、中身を見てくれる可能性が高いのです。 9）DMのサイズ・形態は効果に影響 クリエティブの内に入る、形態・サイズ・情報量は、DMの効果に影響します。 a.形態 ⇒他社のDMが同じようなDMばかりであれば、形態が違えば目立ちます。目立てば「何？」と思い、関心あるDMになる確率が高くなります。 するとそのまま読む人も増えていきます。 b.サイズ ⇒形態と同じように他社のDMが同じような大きさばかりであれば、大きさ違えば目立ちます。同じように読む人も増えるでしょう。 abは「２秒で判断する」という人間の特性からも 重要なポイントになります。 c.情報量 ⇒「長い文章なんて読まないでしょう」と、稀に聞かれることがあります。これは正解であり不正解であると言えます。 説明が必要な商品であり、尚且つ関心がある人であれば詳しい内容を知りたいのです。 DMは、こういったことの積み重ねによって、効果が違ってきます。 （「DMの反応を高め、自社ノウハウを構築する方法とは？」>>>こちらをクリック!! ） まずは下記より弊社作成のDM見本をお申込みください。これだけでも、DMの反応が上がる秘訣の一部が分かります。お問い合わせは今すぐどうぞ!! |
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